洪怡雯的評價心得

把握韓流商機，讓熱銷的「韓國棉被」為你的通路創造高回購與高毛利！

近年到韓國旅遊，買棉被幾乎成為觀光客的必備行程之一。

從東大門到廣藏市場，柔軟又質感滿分的韓國棉被，不只外型吸睛，更因為可直接使用、整件可機洗等實用特性，廣受臺灣消費者喜愛。

看準這波需求熱潮，嵩昊國際貿易有限公司專注代理與引進優質韓國寢具，將韓國熱門的棉被、床包、枕套、涼墊等產品正式導入臺灣市場，打造一條穩定、靈活又具競爭力的寢具供應鏈，成為眾多團購主與通路商的信賴夥伴。

韓國熱門商品，銷售成效看得見

韓國棉被、床包、涼墊等寢具用品，是電商平臺、社群團購、直播主長紅不墜的高轉單品項。高實用、低退貨率、易累積回購客群，是您打造穩定營收的最佳利器。

專業團隊，打造最安心的後勤系統

嵩昊國際貿易有限公司 深耕韓國寢具供應鏈多年，提供：

1. 完整品項：100%純棉、萊賽爾、莫代爾、涼感材質等多款熱銷系列
   
2. 原廠合作：直接對接韓國品牌工廠，價格具優勢，品質更有保障
   
3. 出貨快速：臺灣現貨+預購模式，靈活配合團購與檔期需求
   
4. 貼心支援：商品圖文素材、銷售建議、QA話術一應俱全

無論你是誰，我們都能成為最合拍的寢具夥伴

不論您是：

1. 社群團購主，想找好賣、免挑尺寸的優質商品
   
2. 直播主/電商賣家，需要穩定補貨與好轉單商品
   
3. 實體店老闆，想增加高回購率的家居選品
   
4. 大型通路/平臺批發採購，尋找具有競爭力的韓系商品供應商
   

我們都能為您提供專業的建議與合作方案。
此外，我們也提供以下合作彈性：

1. 團購主合作：支援團單結算、獨立折扣、物流協助。
   
2. 批發採購：提供量身訂製的報價、貨期與出貨配套。
   
3. 品牌經銷：線上電商通路及線下實體通路合作。
   
4. 異業合作：有其它任何想法歡迎與我們聯繫。

嵩昊國際貿易有限公司 — 你在臺灣最可靠的韓國寢具批發後援

我們誠摯邀請您來信洽談合作，讓我們一同把握這波韓流寢具熱潮，創造穩定銷售與長期收益。

熱銷不退潮｜韓國床包系列

在臺灣團購與電商市場中，床包始終是全年不敗的熱銷主力商品。嵩昊國際專營韓國原裝進口床包，提供風格設計、材質選擇、厚薄度的多樣選擇，打造適合各類通路與消費需求的穩定商品線。

款式區分：四季通吃，銷售彈性高

🔹 夏季薄款：適合臺灣濕熱氣候，冷氣房也適用。
🔹 冬季厚款：內層加鋪保暖絨棉，蓄熱效果佳，觸感柔軟，冬季團購首選。

材質亮點：舒適親膚・耐用實在

1. 純棉系列：柔軟親膚、透氣不悶熱，天然材質備受家庭客群青睞。
2. 水洗棉系列：表面有自然皺摺感，質感生活風格代表，觸感蓬鬆柔和。
3. 天絲系列：絲滑細緻、高透氣性，適合敏感肌與高溫氣候使用。
4. 聚酯纖維：耐磨性、快乾、不易縮水。

所有款式皆可水洗、不易褪色、耐用度高，適合團購與平臺回購型銷售策略。

商品特色：設計感與實用性兼備

1. 韓系美感設計：每季更新花色，提供素色、線條、印花等多樣選擇，支援限量開團操作，創造搶購氛圍。
2. 尺寸齊全：提供單人、雙人、加大尺寸，搭配彈性床高設計，減少退換貨風險。

韓國機能涼墊系列｜夏季團購王者・必搶商品

採用雙面機能設計，一面涼感布料降溫舒眠，一面透氣網布通風排濕，讓你即使不開冷氣也能一夜好眠。支援機洗、快乾，單人到加大尺寸齊全，是夏季團購與租屋市場的熱銷定番。

雙面涼感設計

1. 表布為涼感科技布料，接觸即降溫
   
2. 背面透氣網布，通風排汗，適合臺灣濕熱氣候
   

節能降溫、安心使用

1. 不開冷氣也涼爽，省電環保
   
2. 家庭、長輩、寶寶皆適用
   

尺寸齊全、好保養

1. 單人／雙人／加大床型皆備
   
2. 可機洗、快乾，重複使用超便利
   

行銷彈性高

1. 搭配床包組合，提升客單價
   
2. 支援限量花色操作，創造話題感
   

熱銷應用場景

1. 夏季快閃開團
   
2. 校園／租屋族剛性需求
   
3. 企業贈品／媽媽社團熱銷品項

韓國棉被特色總覽｜輕盈保暖・方便清潔・材質多元

韓國棉被因輕盈保暖、可機洗、免被套設計深受消費者青睞，尤其在冬季團購與電商平臺中表現亮眼。無論是外型設計、實用性或環保訴求，韓國棉被都具備明顯優勢。

款式區分

1. 四季被：四季皆宜，輕盈透氣，全年好睡不換被。
2. 冬季被：厚實蓬鬆、鎖暖不厚重，寒冬入睡首選。
3. 四季薄被：輕薄舒適、蓋感剛好，春夏秋夜都適用。
4. 涼感被：接觸瞬涼，夏夜降溫好入睡。
   

主流材質比較

超細纖維（Microfiber）

1. 材質：聚酯纖維
   
2. 優點：蓬鬆保暖、價格實惠、耐髒、可機洗快乾
   
3. 適用族群：學生族、租屋族、冬季需求
   
4. 注意：透氣性略低，較適合寒冷季節
   

水洗棉

1. 材質：100%天然棉
   
2. 優點：柔軟親膚、不易變形、耐水洗、不易褪色、有自然褶皺感。
   
3. 適用族群：學生族、租屋族、家庭、四季皆可使用。
   
4. 注意：相較其他材質，吸濕排汗性可能較為一般。
   

天絲莫代爾（TENCEL Modal）

1. 認證：奧地利蘭精集團出品，原料來自木材
   
2. 優點：持久柔軟、透氣抗菌、環保安全
   
3. 適用族群：高端家庭、環保敏感客群
   
4. 提醒：須標示 TENCEL並具官方授權標章
   

其他實用特色

1. 免被套設計：可直接使用、機洗方便，省去整理麻煩
   
2. 高磅數表布：布料密度高，質地紮實、不易起毛球
   
3. 環保與健康訴求：部分商品具抗菌、防蟎與 OEKO-TEX 認證
   

抽真空壓縮包裝：方便運輸與團購出貨，體積小不佔空間

枕頭套／枕心系列｜高回購・高利潤的加購神品

別小看一個枕頭套或枕心，它往往是讓消費者「多買一件」的最佳理由。枕頭屬於高頻更換的寢具配件，搭配主商品販售，既能拉高轉單數，也能提高平均訂單金額

尺寸標準，通用搭配

1. 適用市售主流枕芯（50×70cm）
   
2. 多款素色／印花／刺繡設計可選
   

親膚材質，清洗便利

1. 採用水洗棉、天絲混紡、純棉布料
   
2. 柔軟透氣，可機洗、不易變形
   

加購強品，穩定出貨

1. 搭配床包開團，加價購／買就送輕鬆操作
   
2. 價格親民，易促成試買、多件下單
   

高質感包裝，具贈禮價值

1. 單入包裝簡約大方，適合開幕禮、活動贈品
   
2. 可與枕心搭配為禮盒組，提升商品價值感
   

適合銷售場景

1. 搭配床包提升客單價
   
2. 校園宿舍補給／家庭團購加購品
   
3. 節慶贈禮如母親節、情人節、生日禮
   
4. 社群抽獎、直播送禮品項，價值高、出貨負擔低

枕頭套／枕心系列：高回購率的加購神品，提升整體利潤的關鍵角色！

別小看一個枕頭套或枕心，它往往是讓消費者「多買一件」的最佳理由。枕頭屬於高頻更換的寢具配件，搭配主商品販售，既能拉高轉單數，也能提高平均訂單金額。
韓國枕頭套／枕心系列的實用亮點：

尺寸標準，適配性高

1. 適用市售主流枕芯（50×70cm），簡單好搭配
   
2. 各類款式齊備，支援素色／印花／刺繡風格系列
   

觸感親膚，安全好清洗

1. 材質選用水洗棉、天絲混紡、純棉布料，柔軟不刺激
   
2. 可機洗不變形，適合家庭與育兒族群
   

加購力強，出貨量穩定

1. 可搭配床包組合開團，加價購或買就送方案輕鬆推
   
2. 客單價小，容易促使消費者多買、試買、多組送禮
   

外型實用兼具禮品價值

1. 單包裝簡約有質感，適合當作開幕禮、活動小物
   
2. 也可搭配枕心組成居家禮盒，增加商品層次感
   

適合銷售場景：

1. 搭配床包銷售作加購方案／買就送活動
   
2. 校園開學、宿舍補給專案｜輕便又實用
   
3. 情人節、母親節、生日禮物加值商品
   
4. 直播或社團抽獎好禮｜價值感高，出貨成本低
   

立即聯繫嵩昊，讓熱銷寢具成為你的穩定現金流！

在競爭激烈的團購與零售市場，選對供應商，就是成功的一半。

嵩昊國際貿易有限公司擁有完整的商品線、穩定的庫存供應、貼心的合作機制，讓你無論是開團、批貨、開店，都能快速起步、安心出貨、穩定獲利。

我們邀請你加入嵩昊韓國寢具的合作行列，一起將優質寢具送進千家萬戶，創造雙贏的長期合作關係！

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臺南韓國涼感墊適合居家與露營

與我們攜手，開啟韓國寢具的高質感商機

如果你正在尋找一個兼具設計感、品質力與市場熱度的寢具品牌，嚴選的韓國原裝進口寢具系列，將是你不可錯過的商機首選。

我們不只賣商品，更提供一套完整的批發代理支持系統：

從新品上架、物流協助、販售建議，到定期更新流行趨勢與行銷素材，幫助通路夥伴無縫接軌，快速打入目標市場。

無論你是家具門市、百貨專櫃、電商平臺，還是社群團媽，我們都能依照你的通路模式，提供靈活的合作方案。

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好寢具不再遙遠，也讓每一次合作，都更有溫度。

老舍：歪毛兒　　小的時候，我們倆——我和白仁祿——下了學總到小茶館去聽評書。我倆每天的點心錢不完全花在點心上，留下一部分給書錢。雖然茶館掌柜孫二大爺并不一定要我們的錢，可是我倆不肯白聽。其實，我倆真不夠聽書的派兒：我那時腦后梳著個小墜根，結著紅繩兒；仁祿梳倆大歪毛。孫二大爺用小笸蘿打錢的時候，一到我倆面前便低聲的說，“歪毛子！”把錢接過去，他馬上笑著給我們抓一大把煮毛豆角，或是花生米來：“吃吧，歪毛子！”他不大愛叫我小墜根，我未免有點不高興。可是說真的，仁祿是比我體面的多。他的臉正象年畫上的白娃娃的，雖然沒有那么胖。單眼皮，小圓鼻子，清秀好看。一跑，倆歪毛左右開弓的敲著臉蛋，象個撥浪鼓兒。青嫩頭皮，剃頭之后，誰也想輕敲他三下——剃頭打三光。就是稍打重了些，他也不急。　　他不淘氣，可是也有背不上書來的時候。歪毛仁祿背不過書來本可以不挨打，師娘不準老師打他，他是師娘的歪毛寶貝：上街給她買一縷白棉花線，或是打倆小錢的醋，都是仁祿的事兒。可是他自己找打。每逢背不上書來，他比老師的脾氣還大。他把小臉憋紅，鼻子皺起一塊兒，對先生說：“不背！不背！”不等老師發作，他又添上：“就是不背，看你怎樣！”老師磨不開臉了，只好拿板子吧。仁祿不擦磨手心，也不遲宕，單眼皮眨巴的特別快，搖著倆歪毛，過去領受平板。打完，眼淚在眼眶里轉，轉好大半天，象水花打旋而滲不下去的樣兒。始終他不許淚落下來。過了一會兒，他的脾氣消散了，手心搓著膝蓋，低著頭念書，沒有聲音，小嘴象熱天的魚，動得很快很緊。　　奇怪，這么清秀的小孩，脾氣這么硬。　　到了入中學的年紀，他更好看了。還不甚胖，眉眼可是開展了。我們臉上都起了小紅膿泡，他還是那么白凈。后一無入中學，上一班的學生便有一個擠了他一膀子，然后說：“對不起，姑娘！”仁祿一聲沒出，只把這位學友的臉打成酦面包子。他不是打架呢，是拚命，連勸架的都受了點罣誤傷。第二天，他沒來上課。他又考入別的學校。　　一直有十幾年的工夫，我們倆沒見面。聽說，他在大學畢了業，到外邊去作事。　　去年舊歷年前的末一次集，天很冷。千佛山上蓋著些厚而陰寒的黑云。尖溜溜的小風，鬼似的搯人鼻子與耳唇。我沒事，住的又離山水溝不遠，想到集上看看。集上往往也有幾本好書什么的。　　我以為天寒人必少，其實集上并不冷靜；無論怎冷，年總是要過的。我轉了一圈，沒看見什么對我的路子的東西——大堆的海帶菜，財神的紙像，凍得鐵硬的豬肉片子，都與我沒有多少緣分。本想不再繞，可是極南邊有個地攤，擺著幾本書，引起我的注意，這個攤子離別的買賣有兩三丈遠，而且地點是游人不大來到的。設若不是我已走到南邊，設若不是我注意書籍，我決不想過去。我走過去，翻了翻那幾本書——都是舊英文教科書，我心里說，大年底下的誰買舊讀本？看書的時候，我看見賣書人的腳，一雙極舊的棉鞋，可是緞子的：襪子還是夏季的單線襪。別人都跺跺著腳，天是真冷；這雙腳好象凍在地上，不動。把書合上我便走開了。　　大概誰也有那個時候：一件極不相干的事，比如看見一群蟻擒住一個綠蟲，或是一個癩狗被打，能使我們不痛快半天，那個掙扎的蟲或是那條癩狗好似貼在我們心上，象塊病似的。這雙破緞子鞋就是這樣貼在我的心上。走了幾步，我不由的回了頭。賣書的正彎身擺那幾本書呢。其實我并沒給弄亂：只那么幾本，也無從亂起。我看出來，他不是久干這個的。逢集必趕的賣零碎的不這樣細心。他穿著件舊灰色棉袍，很單薄，頭上戴著頂沒人要的老式帽頭。由他的身上，我看到南圩子墻，千佛山，山上的黑云，結成一片清冷。我好似被他吸引住了。決定回去，雖然覺得不好意思的。我知道，走到他跟前，我未必敢端詳他。他身上有那么一股高傲勁兒，象破廟似的，雖然破爛而仍令人心中起敬。我說不上來那幾步是怎樣走回去的，無論怎說吧，我又立在他面前。　　我認得那兩只眼，單眼皮兒。其余的地方我一時不敢相認，最清楚的記憶也不敢反抗時間，我倆已十幾年沒見了。他看了我一眼，趕快把眼轉向千佛山去：一定是他了，我又認出這個神氣來。　　“是不是仁祿哥？”我大著膽問。　　他又掃了我一眼，又去看山，可是極快的又轉回來。他的瘦臉上沒有任何表示，只是腮上微微的動了動，傲氣使他不愿與我過話，可是“仁祿哥”三個字打動了他的心。他沒說一個字，拉住我的手。手冰硬。臉朝著山，他無聲的笑了笑。　　“走吧，我住的離這兒不遠。”我一手拉著他，一手拾起那幾本書。　　他叫了我一聲。然后待了一會兒，“我不去！”　　我抬起頭來，他的淚在眼內轉呢。我松開他的手，把幾本書夾起來，假裝笑著，“你走也得走，不走也得走！”“待一會兒我找你去好了，”他還是不動。　　“你不用！”我還是故意打哈哈似的說：“待一會兒？管保再也找不到你了？”　　他似乎要急，又不好意思；多么高傲的人也不能不原諒梳著小辮時候的同學。一走路，我才看出他的肩往前探了許多。他跟我來了。　　沒有五分鐘便到了家。一路上，我直怕他和我轉了影壁。他坐在屋中了，我才放心，仿佛一件寶貝確實落在手中。可是我沒法說話了。問他什么呢？怎么問呢？他的神氣顯然的是很不安，我不肯把他嚇跑了。　　想起來了，還有瓶白葡萄酒呢。找到了酒，又發現了幾個金絲棗。好吧，就拿這些待客吧。反正比這么僵坐著強。他拿起酒杯，手有點顫。喝下半杯去，他的眼中濕了一點，濕得象小孩冬天下學來喝著熱粥時那樣。　　“幾時來到這里的？”我試著步說。　　“我？有幾天了吧？”他看著杯沿上一小片木塞的碎屑，好象是和這片小東西商議呢。　　“不知道我在這里？”　　“不知道。”他看了我一眼，似乎表示有許多話不便說，也不希望我再問。　　我問定了。討厭，但我倆是幼年的同學。“在哪兒住呢？”他笑了，“還在哪兒住？憑我這個樣？”還笑著，笑得極無聊。　　“那好了，這兒就是你的家，不用走了。咱們一塊兒聽鼓書去。趵突泉有三四處唱大鼓的呢：《老殘游記》，噯？”我想把他哄喜歡了。“記得小時候一同去聽《施公案》？”我的話沒得到預期的效果，他沒言語。但是我不失望。勸他酒，酒會打開人的口。還好，他對酒倒不甚拒絕，他的倆臉漸漸有了紅色。我的主意又來了：“說，吃什么？面條？餃子？餅？說，我好去預備。”“不吃，還得賣那幾本書去呢！”　　“不吃？你走不了！”　　待了老大半天，他點了點頭，“你還是這么活潑！”“我？我也不是咱們梳著小辮時的樣子了！光陰多么快，不知不覺的三十多了，想不到的事！”　　“三十多也就該死了。一個狗才活十來年。”　　“我還不那么悲觀，”我知道已把他引上了路。“人生還就不是個好玩藝！”他嘆了口氣。　　隨著這個往下說，一定越說越遠：我要知道的是他的遭遇。我改變了戰略，開始告訴他我這些年的經過，好歹的把人生與悲觀扯在里面，好不顯著生硬。費了許多周折，我才用上了這個公式——“我說完了，該聽你的了。”其實他早已明白我的意思，始終他就沒留心聽我的話。要不然，我在引用公式以前還得多繞幾個彎兒呢。他的眼神把我的話刪短了好多。我說完，他好似沒法子了，問了句：“你叫我說什么吧？”　　這真使我有點難堪。律師不是常常逼得犯人這樣問么？可是我扯長了臉，反正我倆是有交情的。爽性直說了吧，這或者倒合他的脾氣：　　“你怎么落到這樣？”　　他半天沒回答出。不是難以出口，他是思索呢。生命是沒有什么條理的，老朋友見面不是常常相對無言么？“從哪里說起呢？”他好象是和生命中那些小岔路商議呢。“你記得咱們小的時候，我也不短挨打？”　　“記得，都是你那點怪脾氣。”　　“還不都在乎脾氣，”他微微搖著頭。“那時候咱倆還都是小孩子，所以我沒對你說過；說真的那時節我自己也還沒覺出來是怎回事。后來我才明白了，是我這兩只眼睛作怪。”“不是一雙好好的眼睛嗎？”我說。　　“平日是好好的一對眼；不過，有時候犯病。”　　“怎樣犯病？”我開始懷疑莫非他有點精神病。　　“并不是害眼什么的那種肉體上的病，是種沒法治的毛病。有時候忽然來了，我能看見些——我叫不出名兒來。”“幻象？”我想幫他的忙。　　“不是幻象，我并沒看見什么綠臉紅舌頭的。是些形象。也還不是形象；是一股神氣。舉個例說，你就明白了，你記得咱們小時候那位老師？很好的一個人，是不是？可是我一犯病，他就非常的可惡，我所以跟他橫著來了。過了一會兒，我的病犯過去，他還是他，我白挨一頓打。只是一股神氣，可惡的神氣。”　　我沒等他說完就問：“你有時候你也看見我有那股神氣吧？”　　他微笑了一下：“大概是，我記不甚清了。反正咱倆吵過架，總有一回是因為我看你可惡。萬幸，我們一入中學就不在一處了。不然……你知道，我的病越來越深。小的時候，我還沒覺出這個來，看見那股神氣只鬧一陣氣就完了；后來，我管不住自己了，一旦看出誰可惡來，就是不打架，也不能再和他交往，連一句話也不肯過。現在，在我的記憶中只有幼年的一切是甜蜜的，因為那時病還不深。過了二十，凡是可惡的都記在心里！我的記憶是一堆丑惡像片！”他楞起來了。“人人都可惡？”我問。　　“在我犯病的時節，沒有例外。父母兄弟全可惡。要是敷衍，得敷衍一切，生命那才難堪。要打算不敷衍，得見一個打一個，辦不到。慢慢的，我成了個無家無小沒有一個朋友的人。干嗎再交朋友呢？怎能交朋友呢？明知有朝一日便看出他可惡！”　　我插了一句：“你所謂的可惡或者應當改為軟弱，人人有個弱點，不見得就可惡。”　　“不是弱點。弱點足以使人生厭，可也能使人憐憫。譬如對一個愛喝醉了的人，我看見的不是這個。其實不用我這對眼也能看出點來，你不信這么試試，你也能看出一些，不過不如我的眼那么強就是了。你不用看人臉的全部，而單看他的眼，鼻子，或是嘴，你就看出點可惡來。特別是眼與嘴，有時一個人正和你講道德說仁義，你能看見他的眼中有張活的春畫正在動。那嘴，露著牙噴糞的時節單要笑一笑！越是上等人越可惡。沒受過教育的好些，也可惡，可是可惡得明顯一些；上等人會遮掩。假如我沒有這么一對眼，生命豈不是個大騙局？還舉個例說吧，有一回我去看戲，旁邊來了個三十多歲的人，很體面，穿得也講究。我的眼一斜，看出來，他可惡。我的心中冒了火。不干我的事，誠然；可是，為什么可惡的人單要一張體面的臉呢？這是人生的羞恥與錯處。正在這么個當兒，查票了。這位先生沒有票，瞪圓了眼向查票員說：“我姓王，沒買過票，就是日本人查票，我姓王的還是不買！”我沒法管束自己了。我并不是要懲罰他，是要把他的原形真面目打出來。我給了他一個頂有力的嘴巴。你猜他怎樣？他嘴里嚷著，走了。要不怎說他可惡呢。這不是弱點，是故意的找打——只可惜沒人常打他。他的原形是追著叫化子亂咬的母狗。幸而我那時節犯了病，不然，他在我眼中也是個體面的雄狗了。”　　“那么你很愿意犯病！”我故意的問。　　他似乎沒聽見，我又重了一句，他又微笑了笑。“我不能說我以這個為一種享受；不過，不犯病的時候更難堪——明知人們可惡而看不出，明知是夢而醒不了。病來了，無論怎樣吧，我不至于無聊。你看，說打就打，多少有點意思。最有趣的是打完了人，人們還不敢當面說我什么，只在背后低聲的說，這是個瘋子。我沒遇上一個可惡而硬正的人；都是些虛偽的軟蛋。有一回我指著個軍人的臉說他可惡，他急了，把槍掏出來，我很喜歡。我問他：你干什么？哼，他把槍收回去了，走出老遠才敢回頭看我一眼；可惡而沒骨頭的東西！”他又楞了一會兒。“當初，我是怕犯病。一犯病就吵架，事情怎會作得長遠？久而久之，我怕不犯病了。不犯病就得找事去作，閑著是難堪的事。可是有事便有人，有人就可惡。一來二去，我立在了十字路口：長期的抵抗呢？還是敷衍一下？不能決定。病犯了不由的便惹是非，可是也有一月兩月不犯的時候。我能專等著犯病，什么也不干？不能！剛要干點什么，病又來了。生命仿佛是拉鋸玩呢。有一回，半年多沒犯病。好了，我心里說，再找回人生的舊轍吧；既然不愿放火，煙還是由煙筒出去好。我回了家，老老實實去作孝子賢孫。臉也常刮一刮，表示出誠意的敷衍。既然看不見人中的狗臉，我假裝看見狗中的人臉，對小貓小狗都很和氣，閑著也給小貓梳梳毛，帶著狗去溜個圈。我與世界復和了。人家世界本是熱熱鬧鬧的混，咱干嗎非硬拐硬碰不可呢。這時候，我的文章作多了。第一，我想組織家庭，把油鹽柴米的責任加在身上也許會治好了病。況且，我對婦人的印象比較的好。在我的病眼中經過的多數是男人。雖然這也許是機會不平的關系，可是我硬認定女子比男子好一些。作文章嗎？人們大概都很會替生命作文章。我想，自要找到個理想的女子，大概能馬馬虎虎的混幾十年。文章還不盡于此，原先我不是以眼的經驗斷定人人可惡嗎，現在改了。我這么想了：人人可惡是個推論，我并沒親眼看見人人可惡呀。也許人人可惡，而我不永遠是犯著病，所以看不出。可也許世上確有好人，完全人，就是立在我的病眼前面，我也看不出他可惡來。我并不曉得哪時犯病；看見面前的人變了樣，我才曉得我是犯了病？焉知沒有我已犯病而看不出人家可惡的時候呢？假如那是個根本不可惡的人。這么一作文章，我的希望更大了。我決定不再硬了，結婚，組織家庭，生胖小子；人家都快活的過日子，我干嗎放著熟葡萄不吃，單檢酸的吃呢？文章作得不錯。”　　他休息了一會兒，我沒敢催促他。給他滿上了酒。“還記得我的表妹？”他突然的問：“咱們小時候和她一塊兒玩耍過。”　　“小名叫招弟兒？”我想起來，那時候她耳上戴著倆小綠玉艾葉兒。　　“就是。她比我小兩歲，還沒出嫁；等著我呢，好象是。想作文章就有材料，你看她等著我呢。我對她說了一切，她愿意跟我。我倆定了婚。”他又半天沒言語，連喝了兩三口酒。“有一天，我去找她，在路上我又犯了病。一個七八歲小女孩，拿著個粗碗，正在路中走。來了輛汽車。聽見喇叭響，她本想往前跑，可是跑了一步，她又退回來了。車到了跟前，她蹲下了。車幸而猛的收住。在這個工夫，我看見車夫的臉，非常的可惡。在事實上他停住了車；心里很愿意把那個小女孩軋死，軋，來回的軋，軋碎了。作文章才無聊呢。我不能再找表妹去了。我的世界是個丑惡的，我不能把她也拉進來。我又跑了出來；給她一封極簡短的信——不必再等我了。有過希望以后，我硬不起來了。我忽然的覺到，焉知我自己不可惡呢，不更可惡呢？這一疑慮，把硬氣都跑了。以前，我見著可惡的便打，至少是瞪他那么一眼，使他哆嗦半天。我雖不因此得意，可是非常的自信——信我比別人強。及至一想結婚，與世界共同敷衍，壞了；我原來不比別人強，不過只多著雙病眼罷了。我再沒有勇氣去打人了，只能消極的看誰可惡就躲開他。很希望別人指著臉子說我可惡，可是沒人肯那么辦。”他又楞了一會兒。“生命的真文章比人作的更周到？你看，我是剛從獄里出來。是這么回事，我和土匪們一塊混來著。我既是也可惡，跟誰在一塊不可以呢。我們的首領總算可惡得到家，接了贖款還把票兒撕了。綁來票砌在炕洞里。我沒打他，我把他賣了，前幾天他被槍斃了。在公堂上，我把他的罪惡都抖出來。他呢，一句也沒扳我，反倒替我解脫。所以我只住了幾天獄，沒定罪。頂可惡的人原來也有點好心：撕票兒的惡魔不賣朋友！我以前沒想到過這個。耶穌為仇人，為土匪禱告：他是個人物。他的眼或者就和我這對一樣，可是他能始終是硬的，因為他始終是軟的。普通人只能軟，不能硬，所以世界沒有骨氣。我只能硬，不能軟，現在沒法安置我自己。人生真不是個好玩藝。”　　他把酒喝凈，立起來。　　“飯就好，”我也立起來。　　“不吃！”他很堅決。　　“你走不了，仁祿！”我有點急了。“這兒就是你的家！”　　“我改天再來，一定來！”他過去拿那幾本書。“一定得走？連飯也不吃？”我緊跟著問。　　“一定得走！我的世界沒有友誼。我既不認識自己，又好管教別人。我不能享受有秩序的一個家庭，象你這個樣。只有瞎走亂撞還舒服一些。”　　我知道，無須(www.lz13.cn)再留他了。楞了一會兒，我掏出點錢來。　　“我不要！”他笑了笑：“餓不死。餓死也不壞。”“送你件衣裳橫是行了吧？”我真沒法兒了。　　他楞了會兒。“好吧，誰叫咱們是幼時同學呢。你準是以為我很奇怪，其實我已經不硬了。對別人不硬了。對自己是沒法不硬的，你看那個最可惡的土匪也還有點骨氣。好吧，給我件你自己身上穿著的吧。那件毛衣便好。有你身上的一些熱氣便不完全象禮物了。我太好作文章！”　　我把毛衣脫給他。他穿在棉袍外邊，沒顧得扣上鈕子。　　空中飛著些雪片，天已遮滿了黑云。我送他出去，誰也沒說什么，一個陰慘的世界，好象只有我們倆的腳步聲兒。到了門口，他連頭也沒回，探著點身在雪花中走去。　　 老舍作品_老舍散文集 老舍：聽來的故事 老舍：林海分頁：123

記得那天老師說要進行一次難題測試，試卷一發下來，我便快速地做完了。 考完，我便開始激動起來，心想應該可以拿個80分以上的分數，我一邊想象著考試成績出來的情景，一邊沾沾自喜。 沒過幾天，考試成績出來了！大家盼望已久的語文課到了！當老師一進來，我就驚呆了：老師深沉的臉，仿佛“寫”著全班同學都考得很差呢。這時，突然“呼呼”地刮起了一陣風，整個教室安靜得掉根針到地上都能聽到。接著，天公不作美下起了蒙蒙細雨，仿佛對我們說：少壯不努力，老大徒傷悲！ 終于，老師開口說話了：“這次考試，全班同學都沒有考好，簡單的題目很多都做錯了，不多說了，先把試卷發下來大家改錯。”緊接著開始念名字和成績，我的心繃得緊緊的，祈禱著一定要是個及格的分數才好。“龍纖，55.5分！”啊！成績優秀的同桌竟然沒有及格，我的手心頓時被汗水包圍了，心跳加速。“劉晨熙”，老師剛要報成績，我立馬捂住了耳朵。 我打開試卷一看，好多題目做錯了，我嚇得直冒冷汗。唉！該發生的已經發生了，看成績吧！我慢慢地瞄了一下成績欄，鮮紅的53、鮮紅的大叉在試卷上張牙舞爪，形成一道非常不漂亮的風景線，像是在嘲笑我，也像是在諷刺我。 我癱坐在椅子上，想起了平時同學們嬉鬧時改的一首玩笑詩：“少壯不努力，長大玩游戲。春眠不覺曉，醒來玩游戲。舉頭望明月，低頭玩手機。親朋好友如相問，還是玩游戲。” >>>更多美文：難忘

華為牛人的10年工作感悟　　轉眼工作十年了，在華為的十年，正是華為從名不出專業圈子到現在成為路人皆知的大公司，高速發展的十年，見證了公司多年的奮斗歷程。也投身其中，在大潮中邊學邊游泳，走到今天。現在我要離開公司了，準備去開始新的事業，接受全新的挑戰，我將要去做的事情，風險很大，很有可能是九死一生，九死后還能不能有一生，也難說。在開始新的事業之前，想起了對過去的十年做個一個詳細的總結。在一個象華為這樣高速發展的大企業工作，有時是一種煉獄般的鍛煉，如果我能夠總結十年的經驗和教訓，從中學到關鍵的做事、做人的道理，我想對將來一定大有益處。　　這些年來有些人離開公司，寫一些東西或書，對公司指手畫腳、評頭論足、指點江山，對公司的高層領導逐個點評一番，我個人感覺除了帶來一些娛樂價值，還有什么益處呢？公司照樣在發展，發展的背后，6萬人種種夢想、努力、貢獻、犧牲、奮斗、抱怨、不滿、沉淀、離去、希望、失落；發展的背后，種種機會、重大決策、危機、失誤等等的內在邏輯又豈是局外人說得清楚？我不想多說公司，只是想對自己的工作經歷好好反思反思，想想自己做了什么努力，做了什么貢獻，做了什么自己最高興、做了什么自己最受益、學到了什么？總得說來，我在華為的十年是懵懵懂懂過來的，當初我好像沒有什么遠大的理想、沒有詳細的規劃，只是想著把一件一件事情做好。通過自己的總結和反思，將來我希望自己能夠更加有規劃、更加清晰一點。　　大概想了想，我覺得有以下幾點，是這些年深有體會的經驗和教訓，值得今后再發揚。　　一、從小事做起，學會吃虧，與他人合作　　這是研究生畢業前最后一堂課，電子電路的老師最后送給我們幾句話，雖然我忘了這位老師的名字，但這幾句話卻至今銘記。在華為的工作實踐，越發感受到這簡單的幾條的道理深刻。從小事做起不是一直滿足于做小事，也不是夸夸其談好高騖遠。學會吃虧不是忍受吃虧，是不斤斤計較于一時一地的是非得失，是有勇氣關鍵時候的放棄。　　二、心有多大，舞臺就有多大　　我們很多的成功，來自于敢想，敢做，就象我第一次接到問題單，根本不懂，但敢去試，敢去解決，還真的解決了；就像我們做SPES，即使沒人、沒技術、沒積累，還有CISCO等大公司也在做，我們也敢做，敢推行，不盲目崇拜或畏懼權威，也取得了成功。當然，這不只是盲目的膽大，心大還意味著積極地關注廣大的外部世界，開闊寬容的心胸接受種種新鮮事物。　　三、好好學習，天天向上　　這句話用來形容對IT人的要求，最貼切不過了。真正的成功者和專家都是”最不怕學習“的人，啥東西不懂，拿過來學唄。我們IT現在有個技術大牛譚博，其實他不是天生大牛，也是從外行通過學習成為超級專家的，他自己有一次跟我說，當年一開始做UNIX系統管理員時，看到＃提示符大吃一驚，因為自己用過多年在UNIX下搞開發都是％提示符，從未有過管理員權限。看看專家的當初就這水平！當年跟我做備份項目時，我讓他研究一下ORALCE數據庫時點回退的備份和恢復方法，他望文生義，以為數據庫的回退是象人倒退走路一樣的，這很有點幽默的味道了，但他天天早上起來，上班前先看一小時書，多年積累下來，現在在系統、數據庫、開發等多個領域已成為沒人挑戰的超級專家了。但是，學習絕對不是光從書本學習，其實更重要的是從實踐工作中學習，向周邊學習。比如說我在華為覺得學到最重要的一個理念是”要善于利用逆境“，華為在冬天的時候沒有天天強調困難，而是提出”利用冬天的機會扭轉全球競爭格局“并真的取得成功，如果沒有這個冬天，華為可能還要落后業界大腕更多年份；華為在被CISCO起訴時沒有慌亂，而是積極應對，利用了這次起訴達到了花幾億美金可能達不到的提高知名度的效果。等等這些，把幾乎是滅頂之災的境遇反而轉化為成功的有利條件，對我留下的印象十分深刻，也對公司高層十分佩服。　　四、勇于實踐，勇于犯錯，善于反思。　　很多事情知易行難，關鍵是要有行動，特別是管理類的一些理論、方法、觀念。空談、空規劃一點用處都沒有，不如實際把它做出來，做出來后不斷反思改進，實實在在最有說服力。沒有實踐中的反復演練和反思，即使是人人皆知的東西要做好都其實不容易，舉個小例子，比如做管理者要會傾聽，我想華為99.9%的管理者都很懂這一點，但實際做的如何呢？華為有多少管理者做到了不打斷別人講話？不急于下結論給定義？不急于提供解決方案？有多少管理者能夠做到自然地引導對方表達？問問對方感受？確認自己明白對方？　　五、要有方法、有套路，對問題系統思考、對解決方案有戰略性的設計　　在前幾年的工作中，由于取得了一點成功，技術上也有了一點研究，就開始夜郎自大起來了，后來公司化重金請來了大批顧問，一開始對有些顧問還真不怎么感冒。后來幾年公司規模越來越大、IT的復雜性越來越增加的情況下，逐漸理解了很多。西方公司職業化的專家，做任何事情都有方法論、有套路，甚至于如何開一個會都有很多套路，后來我對這些套路的研究有了興趣，自己總結出了不少套路并給部門的骨干培訓和討論。（勵志名言  www.lz13.cn）在一個復雜的環境下，很多問題已經不能就事論事來研究和解決，非常需要系統性的方法和戰略性的眼光。對于一個組織的運作來講，制度和流程的設計尤其需要這一點。愛恩斯坦說過：　　六、獨立思考，不人云亦云。　　公司大了，人多了，混日子也容易了。人很容易陷入隨波逐流、不深入業務的境地，而看不到問題和危險。專家有過一個研究，雪崩發生時，一般受害者都是一批一批的，很少有單個人的受害者，原因很簡單，單個人在雪崩多發地會相當小心和警覺。但一個群體，群體越大，每個個體就會有一種虛幻的安全感和人云亦云的判斷，但現實是不管群體的力量有多大，雪崩都是不可抵抗的。因此我覺得在大的機構里，保持獨立思考的能力尤為重要。　　七、少抱怨、少空談、積極主動，多干實事。　　我曾經是個抱怨很多的憤青，經常容易陷入抱怨之中。但多年的工作使得我有所轉變，因為知道了抱怨是最無濟于事的。世界上永遠有不完美的事情，永遠有麻煩，唯一的解決之道是面對它，解決它。做實實在在的事情，改變我們不滿的現狀，改變我們不滿的自己。實際上也有很多值得抱怨的事情都是我們自己一手搞出來的，比如社會上很常見的是高級干部退下來了，抱怨人心不古、感慨世態炎涼，如果好好去探究一下，原因很可能是他權位在手春風得意時不可一世、視他人如糞土造成的。　　八、對職業負責、對目標負責，對自己負責。　　成功者往往自覺自律、信守承諾、心無旁騖。大企業肯定會有績效考核、會有論功行賞、會有KPI、會有領導指示、甚至會有一點企業政治，但如果我們片面地追求考核成績、片面追求KPI指標、片面追求權錢利益，片面地對上負責、對別人負責，而不對自己負責、不對自己的目標負責，失去工作的使命感、責任心、熱情和好奇心，必將不能達到自己的最佳境界。而一個企業如何能夠成功營造一個環境，讓每個個體盡量發揮到最佳境界，企業也會戰無不勝。　　九、多點人文修養和審美情趣。　　看起來與工作不怎么相關，其實太相關了。杰出成就的取得離不開對美的境界的追求，最偉大的科學發現，往往蘊涵著秩序、簡潔和美。缺乏一點審美的追求，什么UGLY的事情都敢做、不擇手段、凡事湊合，一點都不”高雅“，必將不能長久。　　十、大家好，才是真的好。　　關注人，幫助人，真誠待人，厚道做人。快速發展的現代社會，由于媒體的作用，過分渲染了人與人之間日益冷漠、詭詐的關系，但實際的社會、社區可能真的不是那么回事，起碼我來華為之前，對一個大企業中工作的人事關系開始還有點未知的恐懼，但實際上在這個集體中的感覺幾乎人人都能開放、真誠相待，關系融洽和諧。所以關鍵是我們自己要能夠真誠對待他人，在與他人互動中將心比心。當然，工作中的沖突是不可避免的，實際上沖突也是沒有必要去避免，甚至很多沖突對組織來講，是大有益處的。就象夫妻吵一架后感情往往更好。只要我們掌握兩大原則：1）對事不對人，2）與人為善。就肯定能把適度的沖突引導到對自己、對組織都有利的方向。　　十一、開放和分享的態度。　　在一個高科技公司工作，如果報著保守和封閉的心態，成長肯定會受阻。　　十二、做好時間管理。　　在華為工作十年，3650天，工作日3000天左右，這些時間是不是花在最重要的事情上了，有效的、有產出的工作時間究竟有多少，實在值得懷疑。時間管理是我在華為工作當中最大的教訓之一，可能也是公司整體性的問題，工作缺乏計劃，經常是面臨不斷的被打斷；或者是不斷去打斷同事下屬；或者是不斷的會議、討論，占去絕大部分的時間；或者是被自己的興趣所牽引，花大量時間搞一些不著邊際的事情；或者是花很多時間在一些細枝末節的事情上，把很難很重要的事情一直拖到非解決不可的地步然后被迫倉促行事。現在回想，如果真的能管理好這十年時間，我覺得成就應該大很多。分頁：123

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